Goodview Financial & Real Estate
Ben Jiang Team
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Question #1:
新经纪人的5件最重要的事情是什么?

1)动机/创业精神

作为一名新的房地产经纪人必须从头开始建立自己的业务。并没有人会手把手告知你该做什么或明确地给你下达工作任务。尽管你的经理和导师可以提供指导,支持和驱动,但做事的决心和自律,最终必须来自你的本身。

2)沟通技巧

作为房地产经纪人,人们需要能够以口头和书面形式进行有效沟通。无论是解释一个公寓购买的税务事宜,还是为什么在租赁申请中,作为房东需要要求提供W-2表格以及联邦纳税申报表。房地产经纪人必须以连贯且易于理解的方式向客户解释复杂,细致入微的材料。此外,这个时代的大部分信件都是通过电子邮件发送的。因此,房地产经纪人也必须能够通过书面文字传达相同的材料。这项技能变得非常重要,邮件的写作技巧和拼写/语法部分也是非常值得注意的方面。

3)个性/“可爱性”

房地产经纪人会花很长时间与客户相处。所以他们的客户不得不喜欢和他们在一起!如果代理人具有良好的个性和“可爱性”因素,那么它就为与客户的良好关系奠定了基础。这将使客户感到舒适,并信任经纪人处理他们的交易。成功的房地产经纪人总是与客户建立良好的关系,许多人就此成为终生的朋友。

4)专业的外观

经纪人应该在穿着上有所选择。第一次与房地产经纪人会面的客户将很快根据他们的外表形成关于该经纪人能力和专业性的第一印象。不管这合理还是不合理,经纪人必须有能力进行良好的自我形象管理并且看起来具职业范。

5)组织技能/时间管理

就像马戏团里的一个玩杂耍者一样,一个忙碌的房地产经纪人将同时在多个客户之间周旋。他/她必须有能力把他/她的时间高效地组织起来。作为一个以佣金收入为基础的房地产经纪职业,所付出的努力和工作应该始终集中并且非常慎重。一个成功的经纪人将永远扎根他们的地产日程之上。



Question # 2:
新经纪人在启动时通常面临的最大挑战是什么?他们应该如何克服这些挑战? 经纪人协会提供他们的支持吗?

1)需要努力

我们看到许多房地产经纪人没有为成功所需的努力和工作做好准备。许多人认为房地产业务是“快速致富”计划。或者他们认为每周投入20-30小时就足够了。所有在初始培训期间需要特别告诉新经纪人的是—需要持续地付出更多的努力。并且需要举例说明,比如那些成功的经纪人的前车之鉴。

2)应对失败

当房地产经纪人第一次开始业务时,会有很多次的反复。因此,必须有能力不要因短期失败而气馁。经纪人需要更专注于整体情况,需要认识到,每过一个月和每过一年,他们都会变得越来越有见识,并终将取得成功。

3)收入不一致
对于新的房地产经纪人来说,肯定有一个陡峭的学习曲线,所以他们必须为收入的波动做好准备。对于以前在按时付薪岗位工作的经纪人来说,这一点尤其困难,因为没有固定保证的薪水。



Question #3:
新经纪人获得第一笔佣金的最快捷途径是什么?一个新的经纪人应该做的5件事情将帮助他/她从一开始就表现良好?

获得佣金的最快方式是完成一项租赁交易。租赁交易可以很快发生,我们可以看到许多新的经纪人在第一周内完成交易。

以下是帮助新房地产经纪人开展工作的5件事:
1.成为您选择的某个区域的专家,并尽可能多地浏览和研究房产。
2.通过各种渠道宣传您对房产的了解和研究,以生成潜在客户,并慢慢培育客户。
3.联系您所有的社会关系所及的范围,让每个人都知道您现在在房地产领域工作。
4.做好艰苦工作的准备,并了解它需要大量的体力劳动才能获得成功。
5.对自己的能力充满信心!



本文摘自Realestateu ,版权归原作者所有。